portal respublika


Как реализовать продажу заветных квадратных метров?

Пражские риэлторы, активные участники профессионального рынка, отмечают, что тенденции на рынке недвижимости кардинально изменились. Сегодня рынком управляет уже не продавец, а покупатель.

Чтобы продать свою недвижимость по максимально высокой рыночной цене и как можно быстрее, уже не достаточно обзвонить все агентства недвижимости, подать заявку, заявить цену, в надежде на то, что завтра покупатели будут стоять в очереди на просмотр. И в короткий срок продать свои заветные квадратные метры. Увы, это уже в прошлом.

Платежеспособные покупатели сегодня  настолько перенасыщены предложениями на рынке недвижимости, что не торопятся, и покупают — лучшее. Так кто же может убедить покупателя купить, именно Ваш объект?

Реклама? Телевидение? Посредник? Средства массовой информации, которые каждый день вещают, каждый на свой лад, о падающем рынке новостроек и элитки, и запредельно низких ценах на жилье в недалекой перспективе?

К счастью, так сказать, потребителя, сегодня в продажах набирает обороты популярный тренд  «риэлтор – профессионал». Это не только человек, который вам за руку приведет заинтересованное в покупке недвижимости лицо , а профессиональный продавец, грамотный и умелый переговорщик, который  правильно умеет контактировать с покупателем, выявить его потребности, предложить ему лучшее решение, не втюхивая качества товара, а профессионально грамотно, опираясь на ценности покупателя,  красиво упаковать и предложить товар.

Вспомните, у кого Вы покупаете мобильные телефоны? У кого делаете маникюр? К кому идете лечить зубы? У грамотных специалистов, которые знают все о своем товаре или услуге, могут озвучить самые лучшие характеристики, преимущества, выгоду, дополнительные возможности.

Напрашивается логичный вывод: « ХОТИТЕ ПРОДАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ, ОБРАЩАЙТЕСЬ К ОДНОМУ ПРОФЕССИОНАЛЬНОМУ РИЭЛТОРУ-ПРОДАВЦУ!», который будет заинтересован подробно узнать Ваш товар и все его характеристики, который узнает Ваши потребности и ценности, который имеет соответствующую компетенцию, чтобы грамотно упаковать товар и сделать торговое предложение, используя ТОПовые, работающие решения и презентовать его, который будет заинтересован, продать именно этот товар, по той простой причине, что собственник этого товара оплачивает ему услугу по продаже своего товара. Почему к одному, спросите вы? Ведь если предоставить информацию о недвижимости нескольким агентствам, шанс продажи увеличится! Одна из основных ошибок владельца недвижимости. Если риелтор будет информирован о том, что объектом занимается не только он, то его желание выкладываться по полной, тратить средства на рекламную компанию, поскольку профессиональное счастье может улыбнуться кому то ещё, будет убывать, в соответствии с количеством участников продажи. А так же не забываем о том, что имея несколько неэксклюзивных договоров о сотрудничестве, в случае нахождения двумя агентами потенциальных покупателей, готовых зарезервировать именно вашу недвижимость, вы должны будете заплатить обоим. Не бойтесь эксклюзивных отношений с серьёзными агентствами. Это будет возвращено сторицей. Всё гениальное — просто! Агент работающий эксклюзивно с вашей недвижимостью, и уверенный, что его заработок, останется только его заработком, сделает максимум, что бы получить заработанные деньги. А значит продать вашу недвижимость

 

4347 819300e67418230990b43c753e4a5033КАК ЖЕ ВЫБРАТЬ ТАКОГО РИЭЛТОРА — ПРОФЕССИОНАЛА?

Прежде всего, обратите внимание, как выглядит Ваш агент, как он презентует свою услугу.

Мы рекомендуем работать со специалистом, который внешне производит впечатление эксперта профессионала. Как выглядит компания на рынке? Какой у них сайт, сколько предложений? Где расположен и как выглядит офис компании? Есть -ли у риэлтора маркетинговый план по продвижению Вашего объекта на рынке? Если он Вам рассказывает не об одном – двух сайтах, куда выставит рекламу, о баннере, расклейке…

У нашей компании, например, маркетинговый план это:

-реклама на ТОП 30 сайтов

-красивый, продающий баннер,

-продающие фото,

-рассылка,

-буклеты,

-листовки,

-продающее описание объекта, по принципу: описание выгод-предложение-dead line-призыв к действию, чтобы реклама работала.

Просто описание характеристик, это не работает! Работает продающее описание, когда показаны выгоды. Если агент к Вам пришел на презентацию и оставил только визитку, это не очень хороший признак. Сейчас профессиональный риэлтор использует инструмент «профессиональная презентация», рассказывает о компании, рассказывает план продвижения Вашего объекта, на основании которого, Вы убедитесь в том, что он умеет. Оставил — ли он Вам какую-то брошюру или мини книгу, т.е. информацию, которую он может дать Вам для продажи объекта. Например, маркетинг кит. Это говорит о том, что он открыт и хочет завоевать доверие новых клиентов.

Он должен Вам гарантировать свои действия. Если говорит, что выставит объект в ТОПе сайтов за 24 часа, он должен прислать отчет с активными ссылками на объект. Оговаривает — ли риэлтор с Вами варианты взаимодействия, т.е. он должен описать Вам варианты возможных схем предстоящей сделки и задатка. Он должен посылать Вам еженедельный отчет, подводя итог поступившей информации и своих действий. Может быть, у него есть дополнительные опции, например, видео съемка, которые могут быть за дополнительную плату или включены в комиссионные. Сегодня средние комиссионные на нашем рынке 3-7%.

Сегодня, также, очень важный момент – партнерские продажи. Если риэлтор говорит, что предложит Ваш объект в систему партнерских продаж, гарантируя партнерам половину комиссии, например 3%, Ваш объект продает уже не один риэлтор, а предлагают своим потенциальным покупателям уже все риэлторы города. В партнерских продажах происходит гораздо больше сделок. И цикл – быстрее. Если это, например, элитный сегмент, узнайте, продавал — ли он объекты в этом сегменте, есть — ли нужный опыт.

Очень важным моментом, на сегодняшний день, является то, что знающий законодательство маклер, обязан напомнить вам, что для успешной продажи будет необходим показатель энергетического состояния здания (Průkaz energetické náročnosti budovy), в котором находиться квартира, либо , в случае продажи частного дома, то и на целый дом. Данный закон (Zákon č. 406/2000 Sb.), был принят ещё 1.1.2013. Но от 1.1.2016 к закону был добавлен пункт касающийся не только продажи, но и аренды недвижимости. Не предоставление данного документа может привести к штрафам в размере до 100.000 крон. Где и как раздобыть данный документ? Об этом вам расскажет ваш маклер.

Ну и, конечно, смотрите на человека и доверяйте своей интуиции. Выбирайте риэлторов профессионалов! Это залог успеха.

 

 

Вы всегда можете обратиться в нашу компанию, или написать и позвонить мне лично, мы всегда подскажем и проконсультируем. Или сами займемся Вашим объектом.

Ну и не забываем, что с 1.11.2016 года в силу вступит закон о налогообложении сделок с продажей недвижимости. Обязанность оплаты 4% налога с перевода правообладания будет возложена на покупателя, а с начала 2018 года, в силу вступит закон о профессиональной деятельности и обязательной акредитации и страховке ответственности всех, кто занимается продажей недвижимости, на постоянной основе.

 

С уважением,

маклер-синьор Шмидт Валерий

Агентство недвижимости в Чехии

M&M reality, holding, a.c


Добавить комментарий

Читать комментарии


Для добавления комментария - Войдите через соцсеть или заполните поля формы:

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

0
ПУБЛИКАЦИИ