portal respublika


Бесплатные консультации по телефону или в соц. сетях – это инструмент привлечения клиентов или один из самых действенных способов обесценить профессию риелтора???

Коллега с хмурым видом положил трубку рекламного телефона, глубоко вздохнул и вопросительно глянул на меня. - Слушай, ты не устаешь от этих бесконечных ликбезов-консультаций?, - спросил он с грустью в глазах? У меня каждый день с десяток потенциальных клиентов названивают и страждут просветиться в вопросах недвижимости. Большинство потом мне, или я сам им перезваниваю и ещё более детально рассказываю о всех нюансах, тонкостях , тактиках и стратегиях предполагаемой сделки с недвижимостью, которую они хотят продать или купить, в случае если они согласятся сотрудничать именно со мной.

Назад в 90-е или как себя чувствуют россияне на европейском рынке недвижимости

Недавно мне позвонил юноша из банка где я обслуживаюсь. Юноша предложил VIP-обслуживание – большие лимиты и прочие привилегии. Я ответил, что польщен, но спросил ­– чему обязан? Я ведь не местный олигарх. Юноша ответил, что под эту программу в банке подпадают клиенты, получающие на счет доход от Х тысяч крон ежемесячно. Измельчали, подумал я, представления о русских VIP-клиентах. Мы условились, что юноша позвонит мне во вторник, чтобы в среду мы встретились в банке и подписали бумаги. Во вторник юноша не позвонил, я вспомнил об этом в четверг и написал ему. Он вернулся с извинениями, что, мол, «закрутился». То есть мы производим клиента в «випы», но забываем ему позвонить. А ведь у паршивца наверняка есть бонус за план по «випам».

В конце 90-х наша "Раша" все еще напоминала советскую – обшарпанные здания, дырявые дороги, на них – ЗИЛы и «Лады». Однако приметы капитализма уже прорывались в нашу жизнь в виде мобильников, вывесок «супермаркет» вместо вывески «сельпо», импортной техники. К концу 2000-х дух СССР из атмосферы почти выветрился, и нам (а не только москвичам) стало казаться, что мы живем почти в Европе. Повсюду росли, как грибы, заводы и фабрики, жилые комплексы разной степени элитарности, кафе, ресторанчики, магазинчики. Дороги стали глаже, мы пилотировали по ним приличные иномарки, в нашем лексиконе появились «митинги» и «брифинги», нам уже хотелось «Вдовы Клико» вместо «Советского игристого». И у нас были на него деньги. И мы думали, что мы это заслужили. И мы думали, что мы это заслужили. Заработали своим трудом, своими руками, своими мозгами. Но это была иллюзия. Не заработали мы ни на «Вдову Клико», ни на фуа-гра, ни, по большому счету, на недвижимость в этой самой Европе  И то, что мы сейчас всего этого помаленьку лишаемся, не кризис и не катастрофа, это просто приведение ситуации к норме. Мы начинаем жить по средствам, а наши средства становятся адекватными нашей производительности.

Московский менеджер по продажам Павел, обладатель подержанной Audi A6 выбирает в офисе агентства недвижимости в Праге место для того, что бы можно было куда то инвестировать (простите, но язык не поворачивается сказать спрятать) честно нажитые средства. Выбор сложный – новостройки, вторичка... Нет, вторичка это для лохов, а Павел не лох. Павел получает солидные бонусы за продажи. Точнее, отгрузки, потому что к клиентам Павел не ездит и ни в чем их не убеждает. Они приходят к нему сами, звонят, шлют мейлы – им нужен товар. Один недавно предложил откат за то, чтобы Павел грузил его вне очереди. Павел думал недолго – живем мы один раз, и от жизни надо брать все.

Виталий, предприниматель из Новокузнецка. У него бизнес – он продает в Новокузнецке мелким оптом то, что купил крупным в Москве. У него Audi Q7, квартира в центре города и два дома – в пригороде и в Праге. Виталий ощущает в себе усталость и пресыщенность бизнесом, и подумывает «отойти от оперативного управления», то есть ездить в офис не 3 раза в неделю, а один. Через 10 лет банки заберут за долги участок, на котором построен склад-магазин Виталия, вместе с магазином и товаром, но Виталий об этом пока не знает.

Евгений, бизнесмен и депутат Мособлдумы, строит склады в Подмосковье. Он уверен – дефицит складов сохранится еще так надолго, что и его внукам хватит. Получить землю под строительство и разрешения, подвести свет и дороги сложно, но Евгений не просто так лелеет в кармане удостоверение депутата. Он ко всему уже вложился в несколько новостроек в Праге, которые потихоньку, но намывают на "честно заработанные" небольшой процентик. Скажите ему, что через 10 лет он в панике будет искать хоть кого нибудь, что бы по возможности с наименьшими затратами вернуть вложенное, чтобы расплатиться с банками – и он рассмеется вам в лицо.

В России появилось целое поколение бизнесменов, придумавших, как красиво изъять избыток кэша из кошельков россиян, не знающих, чего бы им еще захотеть. Горячие туры на Сейшелы всего за $10.000, курсы личностного роста и строительство пошлых особняков для тех, кто побогаче. Экзотические виды спорта, поддельные вина, рестораны инопланетной кухни и имидж-консультанты и разумеется престижные вложения в европейскую недвижимость.
В Москве появляются многочисленные кафе, где «барриста» (прошедший апгрейд таксист) предложит вам кофе «из Бразилии», а сомелье (недавний выпускник ВУЗа) поможет разобраться в «карте вин». И тут же стало появляться большое количество предложений от бывших земляков, которые успешно переехали в сказочную Европу и уже от туда, с помощью интернета, обещают не есть и не спать, но помочь удачно вложить деньги в европейскую недвижимость, которая приносит баснословные доходы. Наивен российский бизнесмен. Наивен по причине, что бизнес в России, понятие не такое уж и укоренившееся. Еще живы в памяти обещания господина Мавроди, с его 700% по акциям МММ. Тут то же самое, но уже более существенно. Квартира в Праге, которая будет приносить до 30% годовых (так вещал сайт небезизвестной компании Perspektiva Imperial) А если у вас не хватает денег на заветные пражские квадратные метры, то вам помогут и ипотеку оформить, к вашим услугам кредиты – почти даром, «всего 8% в месяц». Ну и за услуги таких агентов, сущие пустяки, по сравнению с Московскими то расценками.

Русские риелторы - как спасительный круг для русских олигархов. Потребитель захотел отличаться. Захотел покупать модное, чистое, красивое, в яркой блестящей упаковке. Захотел, живя в Нижнем Тагиле, чувствовать себя в Праге. Парковать чистый внедорожник возле чистого ТЦ и не спеша делать шоппинг в сияющих интерьерах. И бизнес с готовностью откликнулся – предлагать клиентам «Красную Горку», но только подальше от российских реалий, вещая, что европейские девелоперы, самые девелоперестые девелоперы. Рынок недвижимости вскипел. В 2009-10 годах менеджер по продажам в Москве который заколачивал больше, чем коммерческий директор в Польше, мог позволить себе прикупить в Праге одну, а то и две квартиры. Ученики ВУЗов требовали от своих родителей уже не арендованную, а собственную квартиру. Как-то раз один такой студент-мученник на мой вопрос почему он просит у своих родителей именно квартиру в собственность удивленно отвечал – как же вы не понимаете? Я – как дорогая машина! Вы спрашиваете, почему содержание Мерседеса стоит дорого?

Однако, как говорил Уоррен Баффет, когда начинается отлив, становится видно, кто купался голым. У нас вышел еще больший конфуз – к 2015 году одетых на нашем диком пляже обнаружилось крайне мало. Выяснилось, что многие уже не могут не то что развиваться, но хотя бы просто выживать исключительно в условиях, когда каждый день всего становится хуже. Когда аренда квартир в Москве, в связи со падением цен на нефть, изменением курса евро уже не приносят такого дохода, а муж-бизнесмен, который катался как сыр в масле, в то время когда рост рынка опережал рост инфляции и затрат, понял, чтоэта сказка закончилась.

Внезапно очнувшееся население, оказывается, не разучилось жить скромно, и на падение доходов и рост цен отреагировало стремительно. «Маффин» внезапно снова оказался кексом, а весовая безымянная гречка в магазине-дискаунтере вдруг стала казаться вкуснее, чем из брендованного пакетика дорогой бумаги. Потребитель снова вспомнил, как печь пироги с творогом (то есть «чизкейки»), а также решил, что на новый год вполне можно съездить в Тайланд или Турцию, а не в Прагу, куда теперь и визу трудно получить, и цены кусаются. С точки зрения потребительских паттернов мы вернулись назад в 90-е, когда рациональность в принятии решений одерживала верх над эмоциями на фоне всеобщей бедности. Бизнесовое сообщество взвыло. В унисон со вскормленной ими прослойкой русскоязычных менеджеров по недвижимости, привыкших к сытным бонусам. Ругали санкции, Барака Обаму, государство, не понимая, что дело не в санкциях, и даже не в государстве, а в том, что страна двадцать лет богатела взаймы. Люди наживались, продавая друг другу в кредит ненужное, при этом еще и делая это неэффективно. Спонсором этого шоу была цена на нефть, но сейчас спонсорский контракт истек, и приходится рассчитывать исключительно на себя.

Мир вокруг не рушится, а приходит в норму. Не может балбес, пятнадцать лет лишь принимавший заявки, считать себя опытным менеджером по продажам, ездить на Audi и иметь недвижимость в Европах. Не может его начальник, недалеко ушедший от него в плане интеллекта и опыта, ездить на «мерсе» и являться спонсором какой то мадам, которая в Праге ездит на джип Leхus и живет в 8-ми комнатной вилле в Rostoký. Не должен владелец «сети DIY» из трех сараев в Алтайске, набитых сухими смесями, «отходить от оперативного управления», тогда как Ричард Бренсон, Джек Ма каждый день ходят на работу. Не может компания, у которой нет не то что стратегии – управленческого учета, обходить по капитализации аналоги из Европы.

Ощущать себя гражданами банановой республики стало неприятно. Но пока, в плане доходов, ледис и джентелменс из Москау Сити, все еще имеют возможность поддерживать свой уровень жизни в Праге, за счет девидендов в Москве, то многие, кто не дотянулся носом до олигархических высот небоскребов Москвы, начинают сматывать удочки. На рынке недвижимости Чехии начинается настоящая конкуренция – жесткая и сложная. Попытки вернуть вложенное в 2009-10 годах, когда цены были раздуты, не имеют успеха. В жизни начинаются тяжелые годы – но с чего мы решили, что они должны быть легкими? Каждый рубль прибыли или зарплаты будет доставаться все труднее, но по отношению к состоянию экономики и развитию бизнес-культуры это совершенно нормально. Это не кризис, это конец халявы.

Тысячи бизнесменов по всей Европе, вложив средства, под обещанные нереальные проценты прибыли, до сих пор, принимая решения вслепую, двигаясь по рынку ощупью и беспорядочно, надеются на их возврат. Лишние издержки по-прежнему чудовищны. Недавно писали, как одна жительница Западной Сибири, в попытке купить заветные пражские метры, попалась на просто откровенных аферистов. Местные помощники от рынка недвижимости, зарабатывающие в основном на незнании языка и законов, ни в какую не хотят расставаться со своими сверх прибылями. Они все еще во главе колонны, которая за две копейки, предлагает чешским девелоперам найти богатых русских (украинских, казахских) клиентов. А вот уже с этих клиентов, по старинке они то и наварят свои супер заработки.

В деревенской драке побеждает успевший выдрать из плетня самый длинный дрын, но олимпийскими чемпионами становятся обученные, системные, тренирующиеся каждый день и соблюдающие спортивный режим. Так и в бизнесе. Когда на рынке недвижимости в Праге все растет само, побеждают самые шустрые и ловкие. Но когда все замирает, выживают самые умные и тренированные, креативные и проактивные, не только действующие, но и планирующие свои действия и анализирующие результаты. То есть именно местные, чешские компании, которым доверяет местное население, положившие годы на свой имидж и доверие не только нуворишей Made in РФ, но во главе угла населения Европы, сегодня смогут оказаться на самом деле полезными помощниками, тем более, что в большинстве чешских агентств обязательно найдется русскоязычный сотрудник

С общим снижением всех жизненных стандартов и доходов, - нужно сражаться, искореняя всеобщую бизнес-безграмотность. По моим субъективным оценкам компетентность 75% сотрудников русскоязычных АН в Чехии в разы отстает от требуемого уровня, ведь в основном это является подработкой для студентов или одиноких мамаш, проживающих в Праге мужнину московскую ренту. Да и оставшимся 25% сотрудников русских АН есть чему подучиться. Помимо компетенций необходимо наращивать исполнительскую дисциплину, разрабатывать стратегии, дотошно ковыряться в бизнес-планах, проводить ежемесячные образовательные процессы. Словом, придется работать – много, скучно, ежедневно. Учась по дороге. И тогда возникнет крошечный шанс.

Потенциальных продавцов и покупателей, граждан России, Украины, Казахстана и Белоруси, понимающих то, что родные лица, разговаривающие с тобой на родном языке, а на выходе оказывающимися чаще всего просто шайкой дилетантов, становится все больше, мы в компании М&М Реалиты, холдинг, которая является на сегодняшний день одним из ведущих чешских АН,  ощущаем это по запросам на наши услуги от русскоязычного населения Чехии. Русскоязычный клиент, который все еще живет российскими реалиями, все еще привык доверять обещаниям, которые льются в его уши от людей, которые могут предложить им только одно - Я здесь живу, Я здесь все и всех знаю!!! Ибо других вариантов нет – кризис не закончится, нефть не подорожает, потребитель не разбогатеет.

 

 

С уважением,

маклер-синьор Шмидт Валерий

Агентство недвижимости в Чехии

M&M reality, holding, a.c

Для большей части человечества этот «новый мир» обернётся новыми «тёмными веками»

XXI век станет временем жесточайшей борьбы за будущее, когда целые государства, этносы, культуры будут нещадно, без сантиментов стираться Ластиком Истории. В этой борьбе выживут и победят сплоченные социальные системы, спаянные единым ценностным кодом, характеризующиеся минимальной социальной поляризацией и имеющие в себе высокий процент носителей знания. Олигархические системы в этой борьбе не выживут, их участь — стать экономическим удобрением, навозом для сильных. Иного они и не заслуживают. На вопросы журналиста портала Respublika.cz ответил кандидат исторических наук, директор центра русских исследований Института фундаментальных и прикладных исследований Московского гуманитарного университета, заведующий отделом Азии и Африки ИНИОН РАН, главный редактор журнала «Востоковедение и африканистика (зарубежная литература)», руководитель центра методологии и информации Института динамического консерватизма, член союза писателей России, автор многочисленных научных и публицистических работ Андрей Фурсов.

Коммивояжеры» для избранных или теория "Золотого миллиарда" в действии

Обнищание мирового населения, способного при критическом недостатке хлеба и зрелищ взяться за «оружие пролетариата» и смести любые правительства; техногенные и климатические катастрофы; резонансное стечение различных роковых обстоятельств, ставящих нашу планету на грань апокалипсиса, – все это беспокоит один процент людей, сосредоточивших в своих руках половину земных богатств. Не для того они сколачивали несметные состояния, чтобы сгинуть в горниле какой-нибудь глобальной катастрофы вместе с «чернью». А потому и подстилают под себя «бриллиантовую соломку» уже загодя: от инвестиций в научные программы персонального бессмертия до покупки непотопляемых «ноевых ковчегов» в виде подземных крепостей стоимостью в миллиарды долларов.

Мир сегодня! Мир завтра?

92277Несмотря на все усилия в медиавойне, на введенные санкции и перманентное создание российской угрозы, на первый план выходит вариант прямого военного столкновения. Пропаганда войны достаточно притупила сознание населения, и теперь остается только сбросить маски и подталкивать народы к борьбе во имя ценностей.

Расходы на вооружение растут, воинствующее просвещение идет в школы, а фраза «сдержать Россию» вошла в ежедневный лексикон главных СМИ. Лауреаты Нобелевской премии мира и организаторы цветных путчей советуют одураченным массам не поддаваться российской пропаганде ни под каким видом.

0
ПУБЛИКАЦИИ